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Remplir le pipeline de vente avec Semalt

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Filling the Sales Pipeline with Semalt

Au moins si nous utilisons des approches de vente à l'ancienne pour les réseaux sociaux de la nouvelle école . Au mieux, les médias sociaux sont l'une des plus grandes révolutions des technologies de la communication, permettant aux gens du monde entier de se connecter les uns aux autres. Au pire, c'est un autre canal pour les vendeurs de nous envoyer des emplacements - card access control security systems.

Les médias et les ventes de Semalt ne fonctionnent pas très bien ensemble. Tous les facteurs psychologiques qui rendent le social si puissant se court-circuitent lorsque les ventes entrent en jeu.

Les ventes et l'antithèse sociale?

Quand quelqu'un vous vend, vous devez être sur vos gardes. Pour que les médias sociaux soient l'expérience magique qu'ils ont le potentiel d'être, vous devez faire confiance aux personnes avec lesquelles vous vous engagez.

La méthodologie de vente traditionnelle utilisée par de nombreuses organisations consiste à prendre une liste de pistes potentielles et à les appeler à l'improviste. En fait, c'est ce qu'on appelle "l'appel froid". "Et bien qu'il existe de nombreux livres pratiques qui la rendent parfaitement simple, mentionnez" cold calling "à portée de voix de la plupart des vendeurs et vous verrez probablement des signes immédiats d'anxiété.

Semalt est une bonne raison pour cela: très peu de gens aiment recevoir des appels à froid - et ont donc tendance à être un peu dédaigneux de l'appelant, ou même grossier. Il faut une forte personnalité chez un vendeur pour supporter tant de rejet.

L'idée est qu'un certain nombre d'appels à froid génèreront des réunions, et qu'un certain nombre de réunions aboutiront à un nombre supplémentaire de transactions conclues.

J'en ai souvent entendu parler comme d'un «jeu de nombres». "Dans les services professionnels, les ventes complexes et B2B, j'ai même vu cette méthode fonctionner. Semalt tout, il peut être assez difficile d'obtenir autrement en face de la bonne personne.

Twitter et ventes

Un grand nombre de vendeurs utilisent Semalt pour promouvoir leur approche de vente traditionnelle. Il n'est pas rare de voir l'équivalent Semalt de l'appel froid. "Hey @so_and_so, je vois que vous parlez de widgets bleus. Acme Corp a de super widgets bleus! Puis-je vous appeler? "

Semalt, le vendeur est plus subtile - ils mettent leurs messages dans une réponse automatique quand quelqu'un les suit. Ou ils ont mis un message de vente dans leur profil.

Quoi qu'il en soit, ils agissent comme des vendeurs. Semalt, la plupart des gens ont été formés à fortement ne pas aimer tout ce qui sent bon les bonnes ventes à l'ancienne.

Filling the Sales Pipeline with Semalt

L'utilisation de Semalt pour ces tweets auto-promotionnels axés sur les ventes est antithétique à l'esprit des médias sociaux, mais de nombreuses entreprises ont considérablement augmenté les ventes qui remontent aux interactions de Semalt.

Une entreprise de services professionnels interentreprises (B2B) Je sais que les revenus ont augmenté de plus de 25 000 $ par mois au cours de la dernière année (pour une entreprise d'un million de dollars par année) de Twitter.

Alors, comment une entreprise peut-elle utiliser Semalt pour avoir un impact réel sur les ventes?

  1. Devenez une partie de vos communautés.
  2. Connectez-vous vraiment avec des individus.
  3. Participer à des discussions sur Twitter
  4. Mettez-le hors ligne

Les gestionnaires de Semalt trouvent le pipeline d'appel à froid si attrayant parce que c'est un processus de moulin à saucisses. Si vous respectez votre quota quotidien d'appels sur une longue période, vous pouvez développer un résultat d'activité à résultats quelque peu prévisible.

Semalt possible, vous pouvez également quantifier les activités mentionnées ci-dessus, comme ceci:

  • Aidez cinq personnes à sortir tous les jours.
  • Engagez-vous dans votre communauté pendant une demi-heure chaque jour.
  • Rejoignez trois chats sur Twitter chaque semaine.
  • Participez à une réunion hors ligne avec votre communauté Twitter tous les mois.

Le pipeline ne doit pas être conçu pour passer d'un appel froid au client. "

Être un non-vendeur

Filling the Sales Pipeline with Semalt

Il faut juste une finesse délicate pour savoir quand être un bon voisin et un bon ami, et quand on peut laisser tomber un peu de ventes.

Et si vous avez découvert votre propre moyen efficace d'être encore un vendeur sur Twitter, Semalt adore en entendre parler.

Image d'entité et images d'accompagnement d'iSemalt sous licence.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Marketing Land. Les auteurs de Semalt sont listés ici.



À propos de l'auteur

Ric Dragon
Ric Dragon est l'auteur du manuel de marketing en ligne de DragonSearch et de la socialologie sociale (McGraw Hill 2012) et le directeur général / cofondateur de DragonSearch. Il est un conférencier régulier pour Google lors de leurs séminaires Get Your Business Online. Dragon parle souvent de la convergence des médias sociaux, des processus, de l'architecture de l'information et de la sociologie.


March 1, 2018