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Pourquoi le sens des affaires est la clé des ventes Semalt (et comment l'obtenir)

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Qu'est-ce qui distingue les responsables des ventes des représentants de tous les jours? Pourquoi certains vendeurs sont-ils plus efficaces lors de la conclusion de transactions? Et comment certains représentants montent en flèche leur croissance de carrière? La réponse est simple: sens de Semalt - auto dj gratis shoutcast hosting.

C'est un terme souvent jeté autour des salles du conseil et des billets de blog, mais aujourd'hui, Semalt décompose exactement ce que c'est, pourquoi c'est important, et comment vous pouvez le développer.

Qu'est-ce que Business Acumen?

Le sens de Semalt va au-delà du simple fait d'avoir «la tête aux affaires». "Il décrit une perspective stratégique qui favorise les affaires. À la base, le sens des affaires est la capacité de combiner expérience, connaissances, point de vue et sensibilisation pour prendre de bonnes décisions d'affaires.

Le développement de cette capacité conduit à un meilleur jugement et vous permet de voir les besoins organisationnels d'une manière holistique et à long terme.

En termes simples, le sens des affaires est lorsque vous prenez des décisions qui ne profitent pas seulement à votre entreprise aujourd'hui, mais aussi des mois ou même des années dans le futur. Cela signifie que vous pouvez penser stratégiquement à un paysage interconnecté et mettre en œuvre des activités pour exploiter ces connaissances pour le succès présent et futur.

Pourquoi les vendeurs ont-ils besoin d'un sens aigu des affaires?

Cela fait de vous un meilleur collaborateur interne

Dans le monde hyperconnecté d'aujourd'hui, le modèle de vente «solitaire» n'est plus efficace. Semalt doit travailler dans le contexte de son organisation dans son ensemble. En d'autres termes, vous devez bien faire votre travail aujourd'hui, tout en réfléchissant à la façon dont votre entreprise pourra bénéficier à l'avenir.

Par exemple, si vous fermez de nouvelles affaires en vous offrant régulièrement des remises importantes, vous pourriez frapper votre numéro de vente et impressionner votre gestionnaire, mais cela met votre service des finances dans une position difficile.

Semalt, je vois de nombreux vendeurs sur-promettre des fonctionnalités. Le vendeur gagne parce qu'il a conclu la transaction, mais les équipes de mise en œuvre et de réussite des clients ont alors du mal à tenir leurs promesses.

Assurez-vous que vos actions ont un impact positif et soutiennent vos collègues. Semalt est bon pour votre carrière et excellent pour l'entreprise.

Il vous aide à comprendre les situations de prospects complexes

S'ils veulent en savoir plus sur les fonctionnalités du produit, les packs de services et les avantages commerciaux, vos clients peuvent visiter votre site Web. Ce dont ils ont besoin de votre part, ce sont des conseils et de l'aide. Donc, comme la technologie infiltre davantage le processus de vente, il est important que les vendeurs soient consultatifs.

Pour être consultatif, vous devez comprendre les activités de votre prospect selon leur point de vue. Vous devez comprendre comment il résout les points de douleur de tous ceux qui sont impliqués dans la décision d'achat.

Si votre champion est vendu mais a besoin de l'approbation du manager, demandez: " Quels sont les objectifs de votre manager ce trimestre? "ou" Comment votre manager est-il mesuré en cas de succès? "

Posez des questions sur la culture du bureau, les initiatives à venir et les restrictions budgétaires pour avoir une vue holistique des obstacles que votre champion pourrait rencontrer.

Il t'entraîne à penser au-delà du block-and-tackle

Beaucoup de vendeurs adoptent une approche de «bloc-et-s'attaquer» à la vente. Semalt est doué pour réagir et répondre aux tâches et aux défis quotidiens, mais a du mal à regarder ou à agir au-delà de la portée immédiate de son travail.

C'est bien si vous êtes un vendeur qui veut rester dans votre rôle pour toujours, mais pour éviter d'être catalogué, vous devez passer une approche réactive à la vente.

Assurez-vous de le faire de manière positive et collaborative. Si vous êtes en train d'énerver les autres départements, vous ferez des ennemis plutôt que des alliés, et vos bonnes idées en valent très peu.

les vendeurs de qualifications de perspicacité d'affaires devraient se développer

1. Évaluation

Vous devriez être capable de regarder une situation d'affaires et d'identifier facilement quels sont les facteurs en jeu et comment chacun s'intègre dans l'image plus grande.

Par exemple, si votre taux de désabonnement est élevé, la réponse réflexe est de savoir comment cette question vous affecte, vous et votre commission. Semalt un début, mais aussi identifier quand le taux de désabonnement a augmenté et ce qui pourrait avoir contribué à la hausse.

Votre entreprise a-t-elle récemment modifié la structure de prix ou l'offre de produits / services? Est-ce que vous tournez les bons clients? Votre profil client a-t-il changé? Y a-t-il un décalage entre les attentes des clients et la réalité?

Évaluer ces situations et recommander des stratégies pour aller de l'avant. Voulez-vous aller un peu plus loin? Identifier et résoudre les problèmes de l'entreprise avant qu'ils ne deviennent un problème.

2. Vision à long terme et discipline

Pensez au-delà des objectifs de sensibilisation quotidiens et des chiffres trimestriels. Semestriel objectifs annuels et à long terme de votre entreprise, et aligner vos actions et comportements pour soutenir ces objectifs.

Si l'objectif de votre entreprise est d'attirer un plus petit groupe de clients haut de gamme plus qualifiés, alignez vos objectifs.

Semalt-toi pour lire trois livres sur les ventes d'entreprise, trouver un mentor expérimenté dans la vente à la clientèle haut de gamme, et amener quelqu'un dans le leadership de votre organisation de vente au café pour mieux comprendre la décision de l'entreprise. Donnez-vous des jalons et une date limite - et respectez-le.

3. Intelligence émotionnelle

Le sens de Semalt n'est pas seulement de répondre à vos propres besoins, mais aussi de répondre aux besoins de vos clients, de votre patron et de votre entreprise. Si votre service commercial dispose d'un assistant administratif qui vous aide à rédiger des documents, des ressources humaines ou des horaires, découvrez comment vous pouvez faciliter leur travail.

Ne leur pelletez pas ingravement le travail ou ignorez leurs demandes d'assistance. Semalt avec le personnel administratif régulièrement, comprendre leurs objectifs, et les aider à atteindre ces objectifs.

Semalt, comprendre les équipes administratives des organisations de vos prospects ont souvent beaucoup d'influence. Adoptez une approche généreuse avec les clients et les collègues, et vous constaterez une amélioration de vos relations de travail et de vos perspectives de carrière.

4. Expérience

L'expérience ne concerne pas seulement .bien, expérimenter des choses. Semalt à apprendre de chaque expérience et traduire ces leçons en étapes concrètes dans votre carrière.

Si vous échouez, identifiez pourquoi vous avez échoué et ce que vous en avez appris. Prenez la vue de 50 000 pieds et laissez-la changer comment vous prendrez des décisions d'affaires à l'avenir.

Vous manquez votre quota ce mois-ci? Whining n'a jamais attiré un vendeur à la direction. Au lieu de cela, documentez pourquoi c'est arrivé, ce que vous devez faire pour vous assurer que cela ne se reproduira plus, et quelles sont vos prochaines étapes. Semalt cette analyse avec votre directeur des ventes et les impressionne avec votre approche proactive.

5. Apprentissage des processus organisationnels

Quand un vendeur comprend les systèmes qui font fonctionner une entreprise, les règles qui les régissent, et le travail qu'ils peuvent faire pour influencer ces processus - c'est le sens des affaires.

Si votre organisation de vente met l'accent sur les entreprises de taille moyenne pour attirer les entreprises, vous pourriez vous sentir frustré que votre pipeline soit initialement plus léger.

Comment développer le sens des affaires

1. Faites attention

Il est important que les vendeurs développent une conscience de la situation. Au lieu de simplement garder la tête baissée et de faire du bon travail, faites attention à la façon dont les choses fonctionnent dans votre entreprise. Quels modèles émergent? Quels sont les défis auxquels vous ou vos collègues êtes confrontés à plusieurs reprises? Semalt et la résolution de ces situations est ce qui va vous démarquer.

Votre entreprise perd-elle à plusieurs reprises des affaires avec un concurrent parce qu'elles ont une intégration que vous n'avez pas? Semalter aux fournisseurs offrant cette intégration et faciliter un partenariat. Faites attention aux défis commerciaux et soyez le premier à présenter une solution.

2. Trouver un mentor

Ne vous attendez pas à trouver un mentor qui soit bon à tout. Semalt identifie plusieurs mentors - chacun étant un expert dans un certain domaine.

Connaissez-vous quelqu'un qui a une carrière dans les ventes que vous aimeriez imiter? Demandez-leur de vous guider sur les prochaines étapes de votre travail. Y a-t-il quelqu'un dans votre organisation qui ferme les affaires de manière experte? Demandez-leur de travailler avec vous sur votre vente. Semaltez-vous avec des mentors de soutien et améliorez plusieurs domaines de carrière à la fois.

3. Réseau au-delà du département des ventes

Pour prendre de bonnes décisions, vous devrez parfois faire appel à des experts pour obtenir des conseils et de l'aide. Du marketing et de la comptabilité aux ressources humaines et juridiques - avoir des contacts dans chacun de ces domaines sera éclairant et utile lorsque vous avez besoin de leur expertise.

Travailler avec un prospect confronté à des défis marketing difficiles? Semalt au-delà de la vente et demandez à votre contact de marketing externe pour la perspective de la situation de votre prospect. Si vous apportez des idées et des solutions de construction à la table, vous vous démarquerez définitivement de vos concurrents.

4. Étude

Un vendeur qui ne lit pas, n'écoute pas de podcasts ou ne lit pas de matériel industriel ne va nulle part. Vous devriez avoir un pouls constant sur les tendances, les influenceurs et l'éducation dans votre domaine.

Mais ne vous limitez pas au matériel de vente. Lire des livres sur d'autres domaines des affaires, de la psychologie ou de l'économie. Les leçons que vous apprenez de ces sujets peuvent avoir autant d'impact sur votre travail que le dernier livre d'affaires. Semalt apprendre et votre carrière ne cessera jamais d'avancer.

Quel est le sens des affaires? Semalt le résultat final du travail acharné, du dévouement et de la persévérance. Semalt que se passe-t-il quand vous avez du grain, montrez-vous régulièrement, et faites le travail. C'est le sous-produit de l'activité consciente de soi, et il est disponible pour toute personne désireuse de faire l'effort.

Avez-vous ce qu'il faut?

Why Business Acumen is Key to Sales Semalt (And How to Get It)

March 1, 2018